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直面危机 中国涂料行业的变局与转型

市场变局篇：涂料行业前景仍无限美好

新世纪的十年是我国经济飞速发展的十年，同时也是我国房地产业跨越式发展的黄金时期。2003年国务院出台《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》要求经济适用房由“住房供应主体”改为“具有保障性质的政策性商品住房”，随后商品房成为了“住房供应主体”，房地产业一跃成为国民经济支柱产业。作为房地产业的重要配套产业，建筑装饰涂料业也迎来黄金发展的十年okmart.com。2010年建筑涂料年产量达351.8万吨，是2001年的6倍。即使在环球金融危机全面爆发的背景下(2007～2009年)，建筑涂料发展势头依然不减，保持较高的增长率。

一、现有企业间竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

在建筑涂料行业，由于产量还不能满足潜在需求量，目前行业内竞争程度相对较低。

二、潜在进入者分析

加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。

在建筑涂料行业，由于中国供给低于潜在需求，这使得潜在新进入厂商相对较多，但又由于现存的一些厂家产能很大，技术水平提升很快，这又限制了新进入厂商。

三、替代品威胁分析

广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。

目前建筑涂料行业的替代品还不太多，避免了在应用领域的大量替代产品竞争压力。

四、供应商议价能力

供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。

在建筑涂料生产行业里生产商对于下游行业是卖方，其价格控制力相对较强，中国需求与产出的现状，这使得厂商作为卖方的侃价能力很高。

五、客户议价能力

买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。

在建筑涂料行业里，买方的侃价能力体现在生产企业对于原料供应方的影响。建筑涂料行业厂商的原料侃价能力是比较强的，这与中国市场原料供给相对充足有直接关系。

我国建筑涂料产业SWOT模型分析

一、优势——S

产品具有技术和质量优势，企业的生产管理理念先进;

通过技术换市场的方式可以轻易的进入中国市场;

产品的附加值高，高端产品占据主流;

二、劣势——W

产品的价格相对较高，市场份额仅在高端品领域占绝对优势;

经营扩张和并购会受到地区企业和政府的抵制;

产品以国际化贸易为主，内地市场面临很多具有近地优势的竞争者;

三、机遇——O

中国建筑涂料市场还处于成长期，机会众多;

全球消费量，尤其是中国的消费量增长迅速;

中国本土制造技术还比较落后，有利于产品快速占领市场;

四、威胁——T

在中国投资建筑涂料行业面临中国政策限制的风险;

外资产品价格竞争优势不明显;

综合而言，国际建筑涂料企业具有技术、管理、品牌等多方面的优势，可以利用中国当前处于成长期的市场政策环境快速进入中国建筑涂料行业。在打开市场的同时国际企业也要面临中国的政策风险。

总体看来，中国建筑涂料生产行业还处于成长阶段，其表现特征也与成长期行业的市场变现相同。起步初期行业一般仅限于几家企业，产品市场集中度高竞争程度低，成熟行业则表现出集中度中等偏下，竞争十分激烈的特点。建筑涂料生产行业显然处于相对低竞争程度的成长阶段。随着需求市场的进一步扩大，行业中生产企业会越来越多，竞争也会更加激烈。

企业转型篇：涂料强国之路任重道远

企业转型篇

六大挑战，涂料强国之路任重道远。

多年来，从中央到地方各级政府都设立了种类繁多的基金、专项资金，有针对性地对中小科技企业的发展提供资助和扶持。国家各部委设立的扶持资金有：科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等，每年都有数十亿元资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化;商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划;财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助;国家发展和改革委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划;信息产业部的电子信息产业发展基金等。另外，政府还专门设立了中小企业发展基金，用于中小企业创业辅导和服务，支持技术创新，鼓励专业化发展以及开拓国际市场等。除此以外，各级地方政府为了促进当地科技、外贸以及经济的发展，也从地方财政拨钱设立专项资金计划，支持中小科技企业发展。那么涂料企业应该如何挑战，才能获得政府资金的扶持呢?

市场很大，但现在的涂料企业准备的都不太充分，慧聪笔者认为主要面临四大挑战：

一是企业技术转型，从生产技术到应用技术。保障、安居房建设大范围使用涂料产品或者与家具厂对接都对涂料产业的涂装一体化发展指明的前景，对涂料企业提出了更高的要求，不仅要不仅要生产出好产品，同时涂料企业要根据不同工程项目特点、环境等匹配更加合适的涂料涂装系统技术。

二是产品转型，从涂料产业功能化来考虑。以前那种一桶涂料适用所有的消费者的时代已经过去，但这不是目前现阶段的大部分涂料企业追求营销手段上的炒概念，而是真正意义上的再来一次新的技术变革。

三是渠道转型。目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。

四是人才转型，目前的营销人才是否适应融合更多快消营销方式的白热化的竞争环境。

四大创新突破危局

慧聪笔者在与业内资深人生沟通的时候，认为四大创新可突破危局、杀出重围，重新焕发涂料行业的光芒。

首先，技术创新是企业稳步发展的核心竞争力，或者是品牌的内涵，没有技术的东西在里面这个产品可能内涵就不足、后劲就不足，但是光有技术也不行。

其次，市场创新是企业快速扩张的外在推动力，因为市场是导向，是催化剂。

当然管理创新也是企业健康成长的驱动力，任何一家发展快的企业、发展好的企业、健康的企业，它的内在管理方面的创新，或者它的绝招、奇招，在管理方面体现的淋漓尽致。

最后一家企业要想做成百年老店、历久不衰，在发展上也需要创造，也就是说不能一味的模仿或者步别人的后尘，走老路子。

另外，慧聪笔者认为行业发展应凝聚四点共识：

第一、行业必须科技进步、建立标杆。目前我国只能说是涂料大国而不是涂料强国，说明我们的涂料企业仍尚显弱小，因此，政府以及协会都有责任在目标时间内建立标杆。

第二、行业建立更多标准，更加专业，使品牌企业和大型的有责任感的企业更能走在前面。

第三、领军企业树立榜样，我们从经营企业到经营行业，其实只有整个行业好了我们企业才好，所以在很多行业领导的带领下，把经营行业当回事，那么企业会走的更好。

第四、行业抱团闯市场。现在大家都说寒冬，我相信我们涂料行业可以抱团闯过这个寒冬。

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